El canal tradicional en el retail es un ecosistema con reglas propias, donde la tecnología se fusiona con la intuición. Para Jorge Pérez Arroyo, especialista en desarrollo comercial B2B y transformación del canal tradicional, en […]
Etiqueta: Comercio
Atención retailer: Un GMROI sobre 1,6 revela un surtido adecuado
El Gross Margin Return on Investment (GMIROI, por sus siglas en inglés) es uno de los KPI que más debe cuidar el retailer. Mide la rentabilidad del inventario, específicamente, evalúa cuánto margen bruto genera cada […]
Sell In-Sell Out: El frágil equilibrio del éxito en el retail
Sell In y Sell Out, ambos conceptos, aunque relacionados, representan mundos diferentes con una misma responsabilidad: asegurar que el producto no solo llegue al canal, sino que también se mueva en el punto de venta, […]
Ecosistema de Mascotas con crecimiento sobre el 6% anual en el retail
Para el cierre de este año 2025 se espera que el mercado latinoamericano de alimentos para mascotas tenga un valor de 11.380 millones de dólares. El dato lo aporta la International Market Analysis Research and […]
Productos de antecaja se venden hasta 6 veces más que en anaqueles
Los productos ubicados en caja venden entre 3 y 6 veces más que en góndolas comunes, de acuerdo con el Nielsen Retail Report que analiza el comportamiento del shopper. La zona de caja tiene una […]
WhatsApp puede aumentar las ventas hasta un 27% en negocios
De acuerdo a estadísticas de Apple, que gestiona la App Store, WhatsApp para empresas es la aplicación en la categoría de negocios con crecimiento más veloz. Por lo demás, en base a datos provistos por […]
El 76% de las ventas mundiales del retail se dan en la tienda física
En uno de sus últimos informes sobre el retail mundial, la firma Stratista, reveló que el 76% de las ventas del comercio de minoristas se produjeron en tiendas físicas, ni más, ni menos que 21,8 […]
«En Cashea vamos hacia iniciales más bajas y, eventualmente, llegar al 0% de inicial»
«La gran misión que tenemos este año es rompernos el coco para iniciales más bajas y, eventualmente, llegar al 0% de inicial». Así lo revela Gonzalo Aguilera, Chief of Staff de Cashea, el gran fenómeno […]
Colas, desorden y música a reventar: la tormenta «perfecta» en el piso de venta
El piso de venta del retail debe ser como un colirio para el shopper. Es el lugar donde el cliente acude para gastar, acompañado por su familia en muchos casos, donde pasa una parte de […]
El caso Miniso: Más del 60% de sus clientes tienen 35 años o menos
Al ecosistema chino del retail hay que sumar un player que está golpeando con mucha fuerza en esta suerte de nueva ruta de la seda oriental del comercio de minoristas: Miniso. Una cadena de tiendas […]
¡El cliente no va a tu tienda?, entonces llevala a él
Nada más peligroso en el retail que pensar que el éxito del pasado garantiza el éxito del futuro. Eva Ugarte, directora del Grupo Eroski, escribe sobre el tema y recomienda que «no se trata de […]
¿Colas o filas únicas en un supermercado?
Las colas únicas, donde todos los clientes esperan en una sola fila para ser atendidos por la próxima caja disponible, se están volviendo cada vez más populares en los supermercados. Pero, ¿son realmente mejores que […]
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